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- 发表于：2011/10/31 17:02:30
- 来自：浙江
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装修总价=装修该房子的人工费+装修公司的各种毛利+装修中真实的材料费
1、人工费很好理解：一般两房在8000左右，三房在10000左右
据篱笆调查装潢公司两房的毛利在11000，三房在13000，
余下来的事就是比较装修公司的毛利是便宜还是持平还是贵，事实上装修公司由于是暗赚，毛利会贵得多。只是看不见，摸不着而已。
也就是说，我们明确了给装潢公司赚这么多的前提下，再来谈材料就好办了。叫做所谓的明赚。
总价-人工费-装修公司的毛利=使用中的真实材料费，
如果每家公司都能实实在在得告诉客户自己的毛利不隐藏的话，材料费就是完全按自己的实力而定了，接着下来就是反问装修公司怎样保证“材料费实真实”的了，装修报价就变得相当容易了。
是不是很好的招数呢？：）
装修公司明赚的利润（或者叫毛利）：装修公司的毛利=设计费+管理费+公司固定利润
设计费：各家公司从20/平方-60元/平方不等。
还要问清楚是建筑面积还是使用面积
起码是可以明确知道的：）
管理费：5
这个是规定的范围，也是可以确定的：）
公司固定利润：有的公司就直接按不同的房型执行
这种方法区别于其它公司的在于一次性向客户收取一定的费用作为公司利润，以维持该工程的正常运作和公司的持续发展。
差异就在于：
固定利润使得利润透明化
而一次性收取的利润就无法透明化。到底赚了你多少钱？不知道。是不是可以保证质量？不知道。
篱笆就是想把可以透明的全部透明了。估计我们的商家和装潢公司看见我们是不喜欢的：）不过，篱笆还是要坚持揭露一些东西。来帮助大家。
我们来看看传统公司如何赚钱的
其它装修公司暗赚的利润（或者叫毛利）：暗赚的毛利=设计费+管理费+半包费用中隐藏的利润+增加费用中产生的利润
设计费：按该公司确定的的收费标准执行
管理费：5
这两点和上面的都一样.后面就有差异了
半包中隐藏的利润=半包价X（35-40）
增加费用的利润=（结算价—预算价）X(35-40)
大家可以仔细的比较这两种方法的差异和核心部分,应该会有些启发的.
今天和大家谈谈全清包
怎么会出现全清包的呢？
不在乎质量与施工规范的话，并且要省钱的话，可以做全清包，
全清包几乎全是找游击队做
1 找全清包的理由：
1、我自己有主足够的时间、精力、懂一定的材料知识和施工知识
2、我很在乎钱
3、我自己买材料质量有保证
4、我自己买料可以随心所欲
5、我担心装潢公司淘糨糊，连装潢八强都淘材料糨糊，还能相信谁
虽然因为我不放心决定全清包，但在全清包路上就没有陷阱吗？我能把握吗？
我为大家整理出来了几个全清包必须面对的沟坎，来看看吧：）
全清包要解决的沟坎：
1、设计找个适合我的设计师
2、找个适合我的好施工队
3、我要充分考虑买材料的时间
4、万一买成假货也只是自己吃进；自认倒霉；个人独立承担万一材料出现的问题的风险
5、我该如何进行质量监督呢？
6、我要管住工地上的材料，防止错买、漏买、多买、防止乱损耗、防止被掉包、防止被偷。。。
7、避免买多的料而造成的麻烦，多了要退，少了要补，晕死啦。
8、往返的各种费用对啊，这个钱也要算入成本啊。
9、装潢不可能一帆风顺，可能会伤脑筋
10、售后服务-做好后翻脸不认人，谁来帮帮我啊。
看来全清包路也不好走，该怎么办啊，消费者为何如此的弱势，倒哪里都要被骗，到哪里都要被欺负，何时才能云开日出啊。苦啊，，，，，
看样子全清包并不是一条平坦路，还有第二种选择吗？
那就是找个装潢公司，半包，一些关键的东西自己买，小东西烦人的东西给他们做。可以吗？
我们来看看找装潢公司会遇到什么？
如果在乎施工质量与施工规范的话可以找装修公司来做，
半包是装修公司的通用报价方式，装修公司要赚钱嘛，
全清包的话几乎没有装修公司愿做
那就给装潢公司赚一点吧。可以帮助省些力气
这 个就和我们谈到的预算就有相当大的关系了，一般装潢公司就是以预算做为窗口，都会出一份清单来给大家，来表示自己做了哪些事情。实在是不知道预算里的猫腻 实在是无法形容啊。索性不知道眼睛一闭，一咬牙，让他们赚吧，只要帮我家里做好就可以了。现实是不是如此呢？我们该不该了解一些基础知识呢？
我们来看看装修公司的预算都有几种分类呢？
装修公司的预算分类：
一 常规项目清单预算
（1） 99装潢公司采用
（2）“主材+副材+人工”的报价方式
（3） 赚钱最隐蔽、局部用材品牌不详、施工随意性很大
装 潢公司看见我这个贴会不会吐血呢？把内幕全给挖出来了。我想了很久无论如何都要让同学们清楚的了解一些知识，这样不至于，设计师和装潢公司说什么就是什 么？自己一点判断能力也没有，学点东西还可以和他们交个手什么的。总之是没错的。我也不管JS会怎么看我，该说的还是要说的，只要大家支持我，我就会写下 去：）
第一种类型的利润来源是什么呢？快点看过来。
利润的来源：
1.半包项目里的利润最大
2.公司管理费
3.设计费
4.人工费，一般装潢公司为了竞争，人工费预算做的普遍不高
5.其它
装潢公司第二种预算方式:
二 超市形式材料清单预算
（1） 装潢公司采用的不多，如：百安居、好美家、聚通
（2） 材料清单+人工费清单的报价方式
（3） 赚钱较隐蔽、用材品牌完全清楚
利润的来源：
1.材料里的利润最大
2.公司管理费
3.设计费
4.人工费
5.其它
第三种就是一开始和大家讲的清晰透明的预算方法:也是深受大家喜欢的预算方式
三 半清包完全材料清单预算
（1） 完全材料清单+完全人工费清单的报价方式
（2） 赚钱完全明朗，用材品牌完全清楚
但这种方式因为利润过于透明,很少人愿意做
利润的来源：
1.公司固定利润，此为最大利润点
2.设计费
3.管理费
就直接告诉你我要赚多少钱?其他的全透明.可以做到吗?
三种类型的预算一定有它们的优缺点吧?知己知彼,才能百战百胜啊.全学习好了,JS看见我们就害怕了.就怕群众都武装起来
你是否了解这三种类型的预算报价危害性？往下看吧.......
装修报价的模式很重要
如果这个模式是个陷阱的话，不管你怎么折腾总归没什么大用
只有一点可以除外
这么想：把头伸出去等着宰，嘴里默默念轻一点，有用吗？哈哈！
1. 常规项目清单预算
该预算是最典型的预算报价方式，外面更多的装修公司喜欢用“主材+副材+人工”这样的报价方式，这个就是常规项目清单的预算：
材料是否环保？
预算数量是否够？
施工项目是否有漏项？
施工工艺是否规范？
不知道装修公司通过这样的预算能赚多少？
在施工中会增加多少？
2 超市形式材料清单预算
各大超市也在从事家庭装潢的业务，有一点是勿容置疑的：超市的材料相对比较正宗，同样价格同样是很贵的，很多客户看重的是材料的质量，相对忽略了其他方面：
1.材料价格比较贵
2.超市限制客户购买材料的范围，不要看促销的产品价格，除此以外贵肯定是主旋律
3.施工量大、施工队伍良莠不齐是肯定存在的
4.施工人员施工组长素质良莠不齐是客户存在的。
5.更重要一点：超市以销售材料为主题，因此造成施工中挑贵、数量急剧增加、导致客户结算大大超过预算时有发生
6.施工人员浪费材料与偷材料屡禁不止。
第三种
半清包的优势在于：
1 完全摈弃了装修公司可能的“偷工减料”的出现，材料使用的多少与公司利益完全无关,因为利润是固定的.
2 客户有完全的材料的选择余地
3 客户完全知道装修公司的利润，避免了黑心公司利用专业不对称的而给客户的欺诈
4 半清包是按照装潢的成本运作而提出的，客户懂了成本就对选择装修公司变得很方便
5 该模式能更好的避免：预算低开高走而造成的额外支出，要知道装修公司结算大于预
算的核心就是：能赚更多的钱！
第三种也有劣势:
劣势在于：
1、此概念比较新，客户很难理解固定利润如此高，大大高于常规项目清单公司的所谓“管理费”
2、客户对新模式半信半疑，客户的理解程度大大降低
3、材料的有效保障：是否真的能象他们说的一样，不偷不浪费。
4、由于特定模式，不在材料的档次、环保等方面误导客户，因此报价使得造价低的客户更难接受
5、业主自己的采购量大点，增加了业主的精力，同时需要往返工地签收材料单5次左右。
1. 常规项目清单预算的利润水平：
一 、 以一般建筑面积90平方左右的两房为例，一般装修公司的净半包价3万左右，利润13400
1设计费1400.00
装修公司的设计费，一般哪怕是签定施工合同设计费减半的至少为20/平方*套内面积70平方左右=1400
2管理费1500
装修公司一般会收取5的管理费，按半包价3万计算*5=1500
3增加利润1500
这 个概念对一般客户很难理解，事实上可以这么说几乎很少有装修公司的结算不大于预算的，其实装修公司在施工中一般增加的可能性100，假设结算比预算增加 3000元，而由于常规项目清单的特定模式：每个项目中含有利润空间，因此在施工中一旦有费用增加，装修公司肯定从这个增加费用中又赚取了业主的钱，正因 为这点使得预算深不可测，业主同样防不胜防。
4半包中隐藏的利润
鉴于常规项目清单中每个项目中隐藏利润，而且这部分利润最大，按通常的经验：半包价利润=净半包价3万X（30-40）,因此隐藏利润也就在9000以上（一般两房净半包价为3万左右）
2 超市形式材料清单预算的利润水平
以一般建筑面积90平方左右的两房为例，超市提供的材料费6万左右、人工费在11000左右，利润16400
1设计费1400.00
一般哪怕是签定施工合同设计费减半的至少为20/平方*套内面积70平方左右=1400
2管理费3500
按套内面积70m2X50/平方收取管理费3500左右
3材料中的利润9000
一般在大型超市由于限制了客户购买材料的范围，一般两房的材料费6万左右。其中的利润按通常标准15来计算
大约在9000左右
4人工费利润2500
一般大型超市的两房人工在11000左右，而一般正常的两房人工在8500左右
包清工最关键的两点:
1、工序要了解工序我们也有一个试算表可以供参考。按照那个顺序基本没问题。
2、 材料要了解材料要费些心，要是自己不懂情愿买些品牌的，毕竟售后有保障。买材料时千万不要只贪图便宜，要留意品牌怎么样？买材料的那个渠道是 不是服务很好。这样可以有双重保障。如果品牌好是有服务意识的。如果品牌不好，还有个渠道平台给你把关。这样就比较安全。
等一下我找找那个我曾经花了一个月做的试算表，应该是清包者有利的工具。还有预算的功能。只要把原有的品牌改掉，输入你现在的品牌和价格，就可以计算出来你的基本价格。按照几大类分别列出，会很方便的。找到后给你链接：）
谈谈半清包形式的固定利润的模式
半清包形式材料清单预算的利润水平
一 、 以一般建筑面积90平方左右的两房为例，利润10500
1设计费1400.00
签定施工合同设计费减半为20/平方*套内面积70平方左右=1400
2管理费798
假使业主让装潢公司代购的乙供材料为10000，按5收取材料管理费即500（正常全部乙供材料12000左右）
3固定公司利润8000
装潢公司固定利润不管客户的最终造价如何一律按两房8000计算
4乙供代购材料利润300-500
由于有的客户嫌麻烦，最终会把乙供材料的部分委托给装潢公司进行代购，而装潢公司很大部分材料就是进价，现在价格网络也比较透明整体来说很少有利润，只有相对客户的施工项目比较少的情况下能产生300-500利润，装潢公司为了避免矛盾鼓励客户材料自购。
5人工费的利润
有 的装潢公司执行的是04年的人工参考价，该参考价的指定上泥工和油漆整体人工费偏低、水电部分工家具制作上定价过高，因此若施工上水电和木工家具制作上工 作量过大的情况下装潢公司能产生少量利润，而正常的装潢公司的两房人工在8500，三房两卫的人工费在11000-12000，此价格与各大网站独立施工 队的人工费基本持平。
6增加费用的利润 0
由于此种特定模式：利润固定制。就算施工中产生费用的增加，所增加的无非大部分是材料和人工 费，因此与装潢公司没根本利益冲突，这正是这种计算方式的显著特色。（由于预算无法做到材料连一包水泥、一张板也不增加，当然预算计算偏差也是导致材料数 量增加的因素，人工方面由于水电工作量的无法准确统计或施工项目的现场变更是导致人工增加的因素，一般来说增加费用在2000-3000，除非预算有大的 漏项）
这种模式是我们在各大公司之间比较后发现的一种比较独特的模式,目前比较受欢迎.所以,介绍给大家.但大多数公司可能还是侵向于传统的模式.但我们如果了解了他们的利润结构,应该在交涉中会有很多启发和参考
再举一个三房的例子
二 、 以一般建筑面积130右的三房两厅两卫为例，装潢公司利润12830
1设计费2000
签定施工合同设计费减半为20/平方*套内面积100m2=2000
2管理费930
假使业主让装潢公司代购的乙供材料为10000，按5收取材料管理费即500（正常全部乙供材料12000左右）
3固定公司利润9600
装潢公司固定利润不管客户的最终造价如何一律按两房8000计算
4乙供代购材料利润300-500
由于有的客户嫌麻烦，最终会把乙供材料的部分委托给装潢公司进行代购，而装潢公司很大部分材料就是进价，因为对于材料的价格网络已经很透明了整体来说很少有利润，只有相对客户的施工项目比较少的情况下能产生300-500利润，装潢公司为了避免矛盾鼓励客户材料自购。
5人工费的利润
有 的装潢公司执行的是04年的人工参考价，由于该参考价的指定上泥工和油漆整体人工费偏低、水电部分工家具制作上定价过高，因此若施工上水电和木工家具制作 上工作量过大的情况下汇丹能产生少量利润，而正常的汇丹的两房人工在8500，三房两卫的人工费在11000-12000，此价格与各大网站独立施工队的 人工费基本持平。
6增加费用的利润 0
由于这种的特定模式：利润固定制。就算施工中产生费用的增加，所增加的无非大部分是材料和人工费， 因此与装潢公司没根本利益冲突，这正是这种计算方式的显著特色。（由于预算无法做到材料连一包水泥、一张板也不增加，当然预算计算偏差也是导致材料数量增 加的因素，人工方面由于水电工作量的无法准确统计或施工项目的现场变更是导致人工增加的因素，一般来说增加费用在2000-3000，除非预算有大的漏 项）
这样的做法确实会给我们启发,呵呵 大家起码可以和装潢公司关于利润的问题好好探讨一下了
好,基本上预算的类型都讲完了.大家可以自己分析一下.
接下来再分享一下常规项目清单预算的一些误区的辨别
什么叫“预算利润”？
你与装潢公司签合同的时候，实际上已经确定了装潢公司的大致的“预算利润”。工艺的多变性。
2. 为什么装潢公司做不到确定价格,接个总是大致呢？并且浮动呢?
原因很简单的——因为很多公司采用的是“项目式清单预算”，分析如下：
1施工中施工工艺的多变性。采用A工艺与B工艺的时候，材料的具体用量会不一样。
2施工中材料的用量的随意
3工程量不能完全准确等
二 结算利润怎样产生的？
施 工的过程中，由于各种因素（有意无意的）造成了结算价与预算价不一样，总体来说，肯定是更加的多，也就是“结算价”大于“预算价”。这时“结算利润”也就 出来了。因为项目清单预算的特点就是：主材+副材+人工，每个施工项目中都隐含了装潢公司的利润，在施工中只要有费用上升就意味着：装潢公司的利润也在上 升
结算利润就是说最后成交结算后的利润.非预算.所以有的同学只重视预算,结果忽略了其他的东西,造成结算费用过高,导致费用超支.当装潢公司要更改一个工艺,或者增加一个项目时一定要问清楚才是啊
这个有时象个无底洞,恶劣的公司就会有意漏项慢慢的往上加.就会发现初期预算做的很漂亮很划算,结果真的到结算时,才发现增长的可怕.所以可不能贪图只看预算价格,不问施工的细节.一般女孩子会比较细致,所以啊,装修也确实需要细致的女人来把个关
刚才说的这么可怕,难道我们就只能坐以待毙吗?还是有很多方法可以保住你的钱袋的 看看下面:
怎样避免结算利润的产生？
1只有严格控制总价的上升
每次改动都要问清楚价格,项目更改会有清算单,要求装潢公司填清楚并写明价格,即使无法确认最后总价,但单价和数量总是可以要确定的.否则我们就不签字 所以,千万在签字的时候不要手软,一般男人放不下面子,但要注意了,放不下面子就是和自己袋子里的钱过不去奥.
2完全确定施工工艺
实 际上在施工时问清楚施工工艺很重要的.比如:油漆有刷的,滚筒的,喷涂的.一个工艺比一个贵,所以在初期预算里不会写明如何施工,最后会问你滚筒效果好, 试试吧.喷涂更好,做一下吧,一次次的放松，钱就上去了.喷涂的价格可不是一点点贵,材料还很浪费，当然效果确实很好,但从预算的角度来看,还是以控制钱 为主,如果初期就好效果,就定成喷涂也没问题.这样可以控制后期费用的增长.
还有啊，我家里装修也吃过亏,比如是开关,当初写的很便宜,也没说加上网的和保护的,结果后来告诉我要不要一起上网,要不要加保护盖,我以为会很便宜，结果买来吓了一跳好贵啊，看到东西放在那里,又不想耽误工期,就只能忍痛摸钱了,这样的事例可是无数啊.
3确完全定材料的用量的比例
有的传统预算方法很痛苦,它没有具体材料的用量,只有平方数,这个就很麻烦,你也不知道做个柜子到底要几张板,工人不停的让你买板,结果最后发现被搬到了其他工地上.油漆也是买了一桶又一桶.电线买了几百米还要买.对于这样的东西最好是可以以清单形式展现.
在 我们看到的众多预算中,现在也有一种预算方法很好,会把你房间里油漆所要用到的所有材料具体到桶,刷子具体到把,包装具体到袋,这样在签收时,你就很清楚 了，收到多少东西就签字.用量不准就是装潢公司的责任，实际上好的装潢公司在计算用量时是不会算错的.要么就是有问题.想做手脚.
不过,一般的装潢公司不愿意做，因为那样,就太透明了.他们无法赚到更多的钱.
所以，遇到正规的愿意做的明明白白的公司把钱赚到明处.也比看上去不错,最后只能付钱好的多.所以,理性的消费很重要. 装潢公司说的再好，都要把住关键的节点，让他觉得你是很懂行的,自然就不太赶蒙你
4坚决杜绝预算中的漏项
有的同学会说，我实在不懂,怎么知道他是不是漏项呢?
我曾经研究过这个问题,我忽然发现要预防并不难，只需要你与耐心的去问十万个为什么?
比如说地板:
地板铺设时需要做哪些呢?先把关键词找出来.
看同学和朋友家里一般有这些
龙骨
防潮垫
踢脚线
地板本身
胶水
颜色(与家具和风格搭配)
铺设人工
有了这些关键词就简单多了
就按照这个关键词问在预算中的每个环节.
地板多少钱?多少量?
龙骨多少钱?多少量
防潮垫多少钱?多少量?铺设是否要钱?
踢脚线多少钱?多少量?铺设是否要钱?
胶水什么牌子?多少钱?
颜色自己选(或者要求设计师帮助搭配)
人工是多少?
当你这样做时,装潢公司会比较害怕，他会告诉你，这样算反而不合算.这个不要紧,只要按照规矩计算出来后,再要求其打折就可以了. 起码这个动作会使他不敢轻举妄动
就不太会漏掉.这个是漏掉,还有一种是同一项目重复计算.总的人工已经包含了人工费,还在每个项目里再写一遍人工.这个重复收费竟然也确实欺骗了不少无辜的同学.
5尽量减少“按实结算”等不确定的项目的数量与存在
很多时候，装潢公司会以因最后数量不能确定，按时结算,如果可以的话，要尽量减少这样的文字部分,因为留下的缺口,就是危险.起码品牌可以确定,单价可以 确定.把可以确定的一定要确定,用的是什么材料?什么工艺以及数量可以确定,.这样即使到最后按实结算，只是变化数量,单价和工艺以及材料都不会太大的变 化.这点要谨慎再谨慎.
到时候会和大家分享一下我在去年做的如何看预算?实际上有几个原则.只要把握住就不用太担心了.
到年底我会再考虑把南京品牌全部收集到试算表里去,方便大家计算.
这 样无论是做预算,还是看预算，我们的同学就可以基本满足自己的需求,.不用再更多的依靠装潢公司.自己就可以把关并且可以和装潢公司缩小距离,尽量在同一 起跑线上去交谈.而不需要装潢公司说什么就是什么?我还听说,有的同学买了自己喜欢的地板,结果工人说不能装,不得不忍痛割爱.为什么消费者就如此的无 助,是因为我们没有装修的知识,才会如此被动.学习一些初步的知识还是很有用的.
实际上现在随着建材的发展,很多大件都可以自己购买并安装,无须再通过杭州装修公司比如说地板:卖地板的都提供安装服务.这样地板出了问题找一个人,不会象以前被扯皮.地板说是安装问题,安装说是地板问题.地板这块完全可以自己掌握.
再说橱柜:现在的橱柜商也是包安装的,和上面是一样的，橱柜的设计能力以及工艺也非常到位.也无须设计师和装潢公司
门也一样,买后可以安装
更多建材上可以提供更多的服务,慢慢在削弱装潢公司的竞争力.主要是有的装潢公司也不象样,拼命的赚钱,不顾消费者感受.
所以，发展到一定的时候
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